Import / Export.

Preparare gli scambi e valutare il costo reale, prima di muovere la merce.

Servizio 06 di 14
Mercati e presenza estera

S06 · Mercati e presenza estera

Import / Export.
Preparare gli scambi.
Valutare il costo reale.

Informazioni, partner e fattibilità per costruire un’operazione commerciale sostenibile.

Import/export è informazione, non documentazione. Trovare partner produttivi, calcolare la fattibilità reale (prezzo, tasse, trasporti, rischio paese), costruire la logistica giusta, perché il prezzo basso in origine non vale nulla se i costi a destinazione lo erodono.

Valutiamo la tua operazione ↗← Tutti i servizi

La cibernetica dell’informazioneIl valore di uno scambio si misura lungo il percorso.

Prodotti · partner · scambi

Prodotto e mercato
Partner produttivi
Costo a destinazione
Logistica e continuità

Come lavoriamo

6 fasi

Il percorso
della tua operazione.

Sei fasi, dall’obiettivo commerciale alla continuità degli scambi.

Fase 01 / 06
IE·01
Ascolto dell’obiettivo
Definire l’esigenza dell’impresa prima di valutare le opzioni.
Che cosa esaminiamo
1. AProdotto e mercato
2. BQualità e prezzo attesi
3. CVolumi e tempi
A che cosa serve
Un perimetro commerciale definito
Fase 02 / 06
IE·02
Paese e settore
Mappare origine e destinazione, produttori, domanda e condizioni di mercato.
Che cosa esaminiamo
1. AChi produce e chi acquista
2. BPrezzi e condizioni
3. CContesto di settore
A che cosa serve
Una lettura del mercato di destinazione
Fase 03 / 06
IE·03
Partner produttivi
Identificare e qualificare referenti e controparti commerciali.
Che cosa esaminiamo
1. AAffidabilità e reputazione
2. BCapacità produttiva
3. CQualità della partnership
A che cosa serve
Una selezione ragionata delle controparti
Fase 04 / 06
IE·04
Fattibilità complessiva
Calcolare il costo reale a destinazione prima di decidere.
Che cosa esaminiamo
1. APrezzo, tasse e trasporti
2. BCondizioni di pagamento
3. CRischio paese e assicurazione
A che cosa serve
Una valutazione del costo complessivo
Fase 05 / 06
IE·05
Logistica del prodotto
Scegliere vettori, percorsi e tempi in funzione del prodotto e del mercato.
Che cosa esaminiamo
1. AEsigenze della merce
2. BOrigine e destinazione
3. CCoordinamento dei trasporti
A che cosa serve
Un percorso logistico coerente con la merce
Fase 06 / 06
IE·06
Partnership e continuità
Seguire relazioni e mercato per consolidare l’operazione nel tempo.
Che cosa esaminiamo
1. AManutenzione della rete
2. BCambiamenti del mercato
3. COpportunità di qualità e scala
A che cosa serve
Un quadro di relazioni da seguire nel tempo

I principi del metodo

4 principi

Il prezzo all’origine è solo l’inizio.

La valutazione tiene insieme prodotto, trasformazione, energia, trasporti e condizioni del mercato.

01 / Conoscere il prodotto

Leggere la filiera, prima di muovere la merce.

Si lavora dove energia e manodopera convengono.

Oggi l’import/export non è più farsi arrivare pacchi dalla Cina o comprare prodotti a basso costo in un altro paese tramite triangolazioni. Import/export significa materie prime per la trasformazione e conoscenza specifica del prodotto: anche una semilavorazione o una lavorazione in un paese dove l’energia e la manodopera costano meno può essere una soluzione concreta. Con la volatilità dei prezzi di oggi serve uno studio particolare. Cercare il prezzo minore per andare al ribasso non è più una strategia: oggi comandano i trasporti, l’energia e chi ha la materia prima.

02 / L’associazione

Associarsi può ampliare le possibilità.

Associazionismo fra aziende, una leva strategica.

Oggi serve pensare in modo nuovo: associarsi con altre aziende è una leva che molte realtà non valutano abbastanza. Mettersi insieme significa essere più forti e competitivi, anche più realisti rispetto alle dinamiche di mercato. Valutare un’associazione, una partnership produttiva o commerciale, apre porte che da soli restano chiuse: nuove relazioni, condivisione dei costi, accesso a fornitori e clienti che individualmente sarebbero fuori portata.

Nel processo04 Fattibilità complessiva

03 / Il partner

Il partner cambia la posizione competitiva.

Un buon partner alza l’azienda, non solo il prodotto.

Un partner produttivo o commerciale non è solo qualcuno che vende o consegna: è qualcuno che può alzare la qualità del prodotto, aprire canali nuovi, dare accesso a costi più favorevoli, segnalare opportunità di mercato. Verificare affidabilità, capacità produttiva e reputazione è la parte centrale del lavoro, perché un partner sbagliato pesa sull’azienda quanto un partner giusto la solleva.

Nel processo03 Partner produttivi

04 / La logistica

La logistica segue le esigenze del prodotto.

La rotta giusta è quella che il prodotto regge.

Ogni prodotto ha esigenze logistiche specifiche, fatte di tempi, temperatura, fragilità, peso, percorso, deperibilità. La logistica giusta non è quella standard del listino, ma quella che il prodotto può sostenere senza perdere valore. Vettori, percorsi, modali e tempistiche vanno scelti caso per caso e poi mantenuti nel tempo, perché un’operazione che funziona oggi può diventare fragile se cambia un nodo della catena.

Nel processo05 Logistica del prodotto · 06 Partnership e continuità

Import/export funziona se è un progetto, non una singola spedizione

Partiamo dall’operazione

Quale scambio vuoi costruire?

Raccontaci il prodotto, il mercato e i volumi attesi. Valutiamo partner, condizioni e fattibilità.

Richiedi un inquadramento ↗Accordo di riservatezza ↗

Modalità e perimetro da concordare insieme. Scrivici due righe sulla tua operazione: ti proponiamo un primo inquadramento, senza impegno e sotto NDA.

7 / 7: Sempre raggiungibili
48h: Prima risposta
NDA: Sotto accordo
Riservato: Numero limitato di clienti

Esplora gli altri servizi dell’Osservatorio

Tutti i servizi ↗

Costruire una presenzaEspansione e presenza all’esteroSupporto alla preparazione e al presidio della tua attività sui mercati esteri.Servizio 05 di 14 Individuare i fornitoriRicerca e approvvigionamento materie primeSupporto alla ricerca di controparti e alle esigenze di approvvigionamento.Servizio 07 di 14 Conoscere la controparteDue diligence strategicaApprofondimento della controparte e del contesto in cui opera.Servizio 08 di 14

Come lavoriamo

Ascolto dell’obiettivo

Paese e settore

Partner produttivi

Fattibilità complessiva

Logistica del prodotto