Osservatorio Italiano
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S11 / Informazione e analisi

Studi di mercato
e fattibilità.
Valutare le possibilità.

Comprendere il mercato, mettere alla prova un’ipotesi, valutare un progetto.

Dati, analisi competitiva e scenari alternativi: uno studio mirato, comparabile e aggiornabile, costruito intorno ai criteri che rendono possibile una decisione.

Parliamo del tuo progetto
Piani architettonici astratti attraversati da percorsi alternativi: una rappresentazione concettuale della fattibilità
La cibernetica dell’informazioneDalle ipotesi,
alle possibilità concrete.

Le dimensioni dello studio

  • Domanda e obiettivi
  • Mercato e concorrenza
  • Variabili e scenari
  • Fattibilità e decisione

Come lavoriamo

Sei fasi. Dall’ipotesi alla scelta.

Dalla domanda strategica
alla raccomandazione operativa.

  1. Fase 01 · Definizione degli obiettivi

    Riformulazione della domanda strategica in ipotesi verificabili, output attesi, criteri di decisione.

    • Domanda riformulata
    • Ipotesi verificabili
    • Criteri di decisione

  2. Fase 02 · Raccolta dei dati

    Dati primari (interviste, survey, osservazione), dati secondari (report, database), dati tecnici.

    • Interviste qualificate
    • Database di settore
    • Dati tecnici

  3. Fase 03 · Analisi competitiva

    Mappatura competitor diretti e indiretti, benchmark di offerta, pricing, posizionamento e quote.

    • Competitor diretti/indiretti
    • Benchmark di offerta
    • Quote e trend

  4. Fase 04 · Costruzione degli scenari

    Costruzione di modelli quantitativi per scenari alternativi, analisi di sensitività, break-even.

    • Modelli quantitativi
    • Analisi di sensitività
    • Break-even e payback

  5. Fase 05 · Report e raccomandazioni

    Dossier con executive summary, analisi di dettaglio, scenari, raccomandazione firmabile.

    • Executive summary
    • Analisi di dettaglio
    • Raccomandazione firmabile

  6. Fase 06 · Briefing decisionale

    Sessione di 60-90 minuti con il decisore e il team per validare ipotesi, scenari e prossimi passi.

    • Sessione con decisore
    • Validazione ipotesi
    • Prossimi passi concreti

I principi del metodo

La fattibilità comincia dalla domanda.

Un'analisi non si misura nelle pagine, si misura nella decisione che produce.

01 / Dare forma all’obiettivo

Una buona domanda
rende utile l’analisi.

Un'analisi seria non parte dalla raccolta dati, parte dalla riformulazione della domanda strategica. Quale ipotesi si vuole verificare? Quali criteri renderanno la decisione possibile? Una domanda mal posta produce risposte tecnicamente perfette ma operativamente inutili. Riformularla è metà del valore del lavoro.

  1. Ipotesi

    Definire ciò che deve essere verificato.

  2. Scenari

    Confrontare variabili e alternative.

  3. Scelta

    Valutare risultati e condizioni.

Criteri chiari, conclusioni motivate

02Dati primari e secondari, insieme.

Le interviste qualificate fanno la differenza

Database e report di settore sono il punto di partenza, non il punto d'arrivo. L'analisi vera unisce dati secondari (banche dati, report, archivi) con dati primari (interviste qualificate, survey, osservazione sul campo) e dati tecnici. Le interviste con persone che hanno visto il fenomeno sono spesso il fattore differenziante.

03Senza scenari è solo una fotografia.

Un'analisi che non simula non aiuta a decidere

Lo scenario modeling trasforma un'analisi descrittiva in uno strumento decisionale. Modelli quantitativi, analisi di sensitività, break-even, scenari alternativi: senza queste simulazioni l'analisi è solo una foto del presente. Per decidere serve sapere come si muovono le variabili, non solo dov'erano ieri.

04Una raccomandazione va discussa.

Il valore vero è nella sessione col decisore

Un'analisi che resta nel pdf vale poco. Il valore esce nel briefing decisionale: la sessione di 60-90 minuti con il decisore e il team in cui si validano ipotesi e scenari, e si concordano i prossimi passi concreti. Una raccomandazione operativa firmabile è la chiusura del lavoro: senza, l'analisi è solo un esercizio.

Partiamo dal tuo progetto

Quale possibilità
vuoi valutare?

Un mercato da comprendere, un progetto da mettere alla prova. Definiamo obiettivi, ipotesi e criteri di valutazione.

Richiedi un inquadramento Accordo di riservatezza

Modalità e perimetro da concordare insieme. Scrivici due righe sul tuo progetto: ti proponiamo un primo inquadramento, senza impegno e sotto NDA.

Tempi indicativi10–20 giorni in media

  • 7 / 7Sempre raggiungibili
  • 48hPrima risposta
  • NDASotto accordo
  • RiservatoNumero limitato di clienti
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